AGENTE DI COMMERCIO CERCASI

Quante volte hai risposto ad un annuncio ” agente di commercio cercasi ” e non hai avuto il mandato oppure hai iniziato a lavorare e non sei rimasto soddisfatto?

Sopratutto all’inizio della carriera, non è facile perchè occorre fare esperienza ed in questa fase, raramente si possono acquisire mandati d’agenzia di un certo tipo, quindi in questo articolo ti spiego alcuni stratgemmi per portarti avanti e risparmiare tempo, denaro e delusioni.

E’ MEGLIO RISPONDERE AL CLASSICO ANNUNCIO AGENTE DI COMMERCIO CERCASI O ANDARSI A CERCARE L’AZIENDA CHE CI INTERESSA?

Prima di incontrare un’azienda, prendi il più informazioni possibili su quell’azienda e fatti trovare preparato all’incontro.

Durante l’incontro fai tutte le domande che ti servono per capire se la policy dell’azienda è in linea con le tue aspettative.

Parti dal presupposto che non sei un dipendente e come libero professionista hai tutto il diritto di sapere con chi stai lavorando, qual’è il team, quali sono i loro fattori distintivi, ecc….

Ricorda che se scegli l’azienda sbagliata, chi è che spreca tempo e denaro sei tu e non loro.

Il segreto sta nel fatto di convincersi che sei tu che selezioni l’azienda con la quale lavorare e non l’azienda che seleziona te, percè sei tu che hai il costo dell’ammortamento dell’auto con la quale viaggi, della benzina, dell’autostrada, dei vestiti che usi per presentarti in maniera decorosa, ecc….

COME CERCARE L’AZIENDA CHE FA PER TE

Ti bastano due ricerche su google:

1. Cerca tutte le fiere o gli eventi inerenti al tuo settore merceologico;
2. Procurati la lista delle aziende che partecipano a quegli eventi;

Anticipa loro un CV ben fatto e poi vai ad incontrarli in fiera e proponiti.

E’ DAVVERO COSI’ SEMPLICE?

Certo che no. Le aziende migliori, spesso hanno tanta scelta quindi hai tanta concorrenza.

Questo significa che non sarà sufficiente farti vedere sicuro di te ma sarà estremamente importante come ti presenti al primo incontro.

LA PRIMA IMPRESSIONE E’ QUELLA CHE CONTA

Probabilmente l’hai sempre sentito dire ma ora ti spiego anche perchè ….

Il nostro cervello tendenzialmente è portato a darsi ragione ed impiega molto tempo a cambiare opinione.

Questo significa che se la prima opinione che il tuo interlocutore ha di te è negativa, tu dovrai faticare molto di più per dimostrargli che si sbaglia.

Quali sono i i fattori distintivi per trasmettere da subito una buona impressione di te?

• vestire in maniera appropiata senza eccessi ed in funzione dell’occasione;
• dimostrare che ti sei documentato su azienda, prodotti e concorrenza;
• avere una buona webreputation.

A differenza di una volta non è importante che arrivi in giacca e crevatta, ma ordinato e pulito, anche se hai un paio di scarpe da tennis con jeans, camicia e giacca, va bene perchè ostenta che sei un operativo; l’auto non te la vede nessuno quindi è inutile che spendi tanti soldi per qualcosa che non ti da alcuna autorevolezza.

Invece la prima cosa che fa il tuo interlocutore è quella di cercarti online, quindi inizierà con i social e poi con google.

Questa è la parte più importante!

Se nel tuo profilo personale in Facebook vede che bevi, che ti lamenti dei tuoi datori di lavoro precedenti, che frequenti persone poco raccomandabili o cose simili …., che opinione vuoi che si faccia in prima battuta di te?

Dopo Facebook ti andrà a cercare su linkedin che è il social per definizione specifico per i professionisti ed andrà a controllare i tuoi collegamenti per capire se hai una tua rete o non sei nessuno!

Infine, quasi sicuramente scriverà il tuo nome nel più grande motore di ricerca al mondo (google) e se non ti troverà nemmeno li allora inizierà a pensare che non esisti e che quando i clienti faranno la stessa cosa che ha fatto lui, darai un’immagine di te e dell’azienda che rappresenti poco prestigiosa.

NON PUOI IMPROVVISARE

Se vuoi lavorare con le aziende migliori, anche tu devi esserlo. Si diventa migliori solo perchè ci si circonda di persone migliori. Non troverai mai un leader con intorno a se dei falliti.

Quindi preparati per:

• avere un profilo facebook privato rispettabile ed onorevole;
• un profilo linkedin attivo con collegamenti di personaggi attinenti al tuo lavoro;
• avere almeno una pagina web da usare come biglietto da visita elettronico;

Sono cose semplici da imparare ma se non sei pratico, o se vuoi risparmiare, esistono piattaforme e soluzioni che con un modestissimo investimento ti possono aiutare, creandoti la tua pagina web, dandoti visibilità, creandoti i giusti profili e spiegandoti come aggiornare la tua webreputation.

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